OnRobot公司大中华区总经理王峰

“我们从去年9月份开始，公司整体战略重新定义为一站式协作应用解决方案供应商。”OnRobot公司大中华区总经理王峰日前在2020年上海工博会上明确表示：“公司战略是从协作机器人转为协作应用，完全聚焦在协作应用上。我们不是协作机器人的供应商，是跟协作机器人企业完全合作关系，我们一切的聚焦都在协作应用上。”

  “一站式战略可以分为全硬件的一站式和软件系统的一站式，包括全系列的产品供应链体系、生产体系、研发、市场。” 他解释道。

 公司这一重大战略转型早在3年前就已开始。王峰介绍:“3年前，公司就开始准备一站式服务体系战略。我们把机器人末端整体执行部件类所有的硬件都由自己研发、生产、投放市场。”经过3年的努力，公司完成了战略转型。

每月都有新产品

 战略转型后的“OnRobot在行业内可以说是在全球创造了一个奇迹，”王峰说：“我们确保2020年，每个月至少有一款硬件新产品投向市场，即每个月都有新的创新，这是任何一家企业目前为止我们所看不到的。”而这背后，其实是“每款产品在很久以前就去准备、研发、投入了，这样我们才可以确保现在几乎每个月都有一款新品，而且这些新品都是重量级的，适用于广泛的行业应用。”

 比如，OnRobot在近期新发布了包括小型壁虎单垫（Gecko SP）夹持器、3FG15三指夹持器、智能螺丝紧固工具Screwdriver、Eyes视觉系统以及柔性夹持器在内的多款产品和解决方案，覆盖组装、材料搬运、机床管理、视觉引导等多个自动化应用场景。

 而在工博会期间，OnRobot又发布了自动化方案的最新成果OnRobot Sander（图1），一款用于自动打磨和抛光的全电动随机轨道砂光机。

图1.OnRobot Sander整套表面处理解决方案

据悉，OnRobot Sander套件包含了帮助客户快速而轻松地启动砂光应用程序所需的一切：即插即用的砂光工具、各种标准的砂光和抛光垫、易于使用的编程软件、可选的力/扭矩传感器以及无需人员操作便可在不同粒度之间自动切换的粒度更换装置。

具体来说，借助简便易用的内置软件，用户可在Sander上编写简单的表面处理应用程序。装置上新增的“保存位置”按钮和内置软件所配备的路径规划选项令使易用性进一步提升。

此外，OnRobot Sander支持平坦或弯曲的不均匀几何零件，可适应表面变化或零件错位，在提升操作连贯性和质量的同时降低废品率。“Sander的无刷电机在可靠耐用的同时，与传统气动砂光机相比，运行成本更低，仅为气动砂光系统的5%。OnRobot Sander的所有高级功能都在优傲协作机器人上实现，并且与大部分机器人品牌都能适配。”公司介绍。

“我们提供产品给最终用户所实现的宗旨就是：完成更多任务，节省时间，快速发展业务。在灵活性上节约成本，提高生产率。” 王峰表示。

“一站式战略”的经销商

而在销售方面，公司采取的是渠道供货，即通过中间的授权经销商，快速配置解决方案。实际上，“我们所有的经销商或者说授权代理商是衔接机器人本体和前端的各种执行部件类和最终用户之间最关键的桥梁。这是非常重要的。”王峰说。

王峰解释道：“在OnRobot一站式解决方案没有推出的时候，经销商们按照传统的系统集成商的概念，从四到五家供应商那里拿产品，比如从A公司拿一个抓手，从B公司拿一个3D视觉，再从C公司拿一个六维力控传感器，然后把不同品牌集成到一起。这当中有很多软件上的冲突，要做大量的编程工作。（因为协作应用是电动的，跟气动的相比要做很多编程工作。）这样就存在整体解决方案是否最优，品牌之间是否会有冲突等等很多问题。这样集成的解决方案给客户未必最稳，未必最优，未必是最高性价比的解决方案。”

但是现在，OnRobot一站式可以解决所有问题，经销商们只需要拿一个机器人过来，所有其他部件类—抓取系统、视觉系统、六维力控传感系统，包括先端的执行部件，OnRobot都能提供即插即拔的全解决方案。

“我们的一站式是个系统，所有产品在同一系统管理，部件之间不会有任何冲突，编程时间最短，所需编程工作最少，后续的稳定性最强。我们可以给到最快速的解决方案，经销商拿着我们整个的解决方案和其他的行业内去竞标，去做市场的时候，就能达到方案最优，节省时间，发展更多业务。关键的是可以节省员工。因为不同解决方案，不同的发展时期需要不同的技术员。采用我们一站式、即插即拔的全解决方案，经销商们只需要从OnRobot拿来直接装上，这样，可以节省很多技术设计人员。”

“我们引领的是协作应用的最新标准。”王峰说：“通过OnRobot解决方案，我们可以把整个产业链完全串起来，为每一个环节提供最优解决方案。”

中国市场

有数据表明，工业机器人市场从2013年开始，除了2019年0增长外，每年都在快速增长（图2），特别是2020年，受到新冠疫情的冲击，大家对自动化、无人化的生产线的需求变的更多，更迫切。

王峰说：“疫情使得机器人行业有更多需求机会出现：对无人化的生产需求，以及之前潜在的一些项目，或者说正在规划的项目，往往需要加快落地。虽然疫情初始阶段会有一些项目延后，但其趋势是向更进一步加快无人化、自动化领域发展。”

图2. IFR 2013~2022年工业机器人安装图表

OnRobot亚太区总经理James Taylor通过视频也表示：“2020年是个特殊的年份，对全球是个较大挑战。无论全球新冠疫情怎样，中国经济在全球还是比较好的，大部分企业还在发展，这是OnRobot的一个好机会。公司战略是：面对困难，本地团队把本地市场做好。公司在上海、北京、韩国首尔和日本东京都有本地团队。中国团队的运行并没有受到太大影响。”

他还说：“新冠疫情可以算是对制造业的警告：就是不管公司多好，市场多大，企业随时遇到一些无法控制、无法预料的挑战。这种情况下，如何保证生产的灵活性、保证供应链的稳定性，这是全球企业都面临的挑战。”他强调：“挑战也是机会。有眼光、有能力的企业，往往会找一些解决方案。自动化解决方案可帮助企业面对他们无法控制的困难，保证生产，继续做下去。OnRobot的目标是OnRobot要帮助更多企业，不管是大企业还是中小企业实现自动化，保持持续竞争力。简言之，通过我们的协作和应用，帮助企业用更简单的方法来实现自动化。”

图3. 2018年前15大工业机器人应用市场

除了协作机器人，工业机器人市场也是公司非常看重的市场。“工业机器人的市场对我们来说非常有意义。” 王峰介绍：“OnRobot是做整个协作执行部件前端的一站式解决方案的，是和机器人不可分割的。不仅适配在协作机器人的全平台上，我们也可以跟ABB、KUKA这些工业机器人的工业臂配套合作。”

 “亚洲是世界上最大的工业机器人市场，尤其中国是最大的工业机器人应用市场。（图3）”王峰说：“这给我们指出了未来发展方向，中国的市场潜力非常巨大，我们非常有信心发展中国市场。”王峰介绍：“ OnRobot现在在中国市场上最大行业需求是3C电子，汽车及汽车零部件，科研教育，机械加工，卫浴，医疗器械等。”

 今年8月，OnRobot获得了“恰佩克最具投资价值奖”，“这从侧面说明OnRobot在中国的发展得到了行业认可。”王峰说。