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安森美:智能技术创造美好未来
  2022-11-17   

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  • 安森美总裁兼首席执行官(CEO) Hassane El-Khoury先生

  • 安森美亚太区销售高级副总裁David Chow先生

近日,在安森美举办的线上媒体交流会上,安森美总裁兼首席执行官(CEO) Hassane El-Khoury先生做了主题为“智能技术 美好未来”的演讲。他认为:“安森美的成功始于对客户的承诺,对客户的承诺就是通过整合提升智能水平,去打造价值导向的解决方案,帮助客户解决最复杂问题。同时通过颠覆性的技术,来赋能一个强大且可持续发展的生态系统。”

“安森美以实现最高能效,最轻产品,最优成本做为对客户的承诺,保证他们不用做选择,就可以同时拥有高效、低重和出色的成本控制。”

正是因为对客户做了如此承诺,公司也实现了自身成长。据悉,安森美已位列美国财富500强企业之中,并被纳入了标普500指数。

据他介绍,安森美颠覆性的技术主要针对两大支柱:一个是智能电源方案;一个是智能感知方案。

其中,智能电源方案以重量更轻、能效更高帮助客户节省成本,实现更高功率目标,应用于电动车领域;在智能感知方案方面,安森美有很多专用集成功能,可满足客户严苛要求。 

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他表示:“我们支持和打造的可持续生态系统是驱动我们投资的主要方面,也是责任所在。打造强大的生态系统,从可再生能源的存储、工厂的自动化,到汽车领域包括电动汽车,从云到5G到整车充电等,这都是形成安森美强大生态系统的支柱。”

汽车与工业

在安森美的战略发展蓝图上,汽车与工业是其中重要发展板块的组成部分。2022年,很多半导体公司业绩下滑,但是安森美依靠汽车与工业市场,在前三个季度都取得了很好营收。特别是第三季度,安森美在汽车与工业市场的营收占到总营收的68%,达到了迄今为止最高的营收比例。而在这两个领域,安森美都提供广阔的产品阵容以及与客户的长期合作协议。

在汽车领域,安森美的解决方案阵容包括碳化硅解决方案和图像传感器、汽车功能电子化、先进驾驶辅助系统(ADAS)、自动驾驶方案、先进安全、座舱和视觉等解决方案。在工业领域,安森美通过智能电源和智能感知技术,提供的产品覆盖工厂自动化、智能楼宇、医疗和能源基础设施等各个领域。

Hassane特别提到安森美碳化硅技术,安森美领先的碳化硅技术应用于可再生能源、汽车以及储能等应用领域。据介绍,通过长期供应协议,公司在未来3年预计可以实现40亿美元的碳化硅收入。

“广阔的产品阵容,才能让我们为客户提供全面的服务。在他们所需的应用场景都能见到安森美的产品和解决方案。 ” Hassane表示。

制胜法宝

“成功固然重要,如何取得成功更为重要。在安森美,我们作为个人也作为组织有责任以可持续的方式获得成功。”Hassane表示。

他介绍了安森美的制胜法宝有以下几点:

  • 首先是端到端的供货能力,为客户提供供货保证。

  • 其次是领先的技术,通过器件和封装差异化,帮助客户享有高能效、低成本和轻重量,客户不用再从这几个当中做选择,他们可以一并拥有。

  • 第三是智能电源和智能感知方面的产品种类、阵容非常广泛。

  • 第四点是通过资本效益型的投资,实现可扩展的产能,支持客户的量产爬坡。“过去两年行业经历了扩产瓶颈和障碍,我们突破了可扩展产能障碍,对客户来说这是非常大的价值和优势。” Hassane补充道。

“我们可持续发展的战略是要颠覆现有的能源基础设施,以解决未来的可持续发展的能源需求。同时,不仅仅是要直接为客户提供高性能方案,也要支持客户的客户去实现他们的目标。这就是为什么安森美会推动和管理自己的生产和运营,以实现到2040年净零排放的目标。” Hassane说。

中国市场

中国市场的强势发展,也让安森美一直加强对中国市场的投入与关注。Hassane介绍:“我们与中国客户的合作非常广泛,主要关注以下两方面:

首先,中国在很多方面发展领先于世界,其中就包括汽车功能的电子化。在这方面,安森美与三家领先的新能源汽车新势力签订了长期协议,并将这一合约关系延展到本土顶级传统汽车制造商。同时公司还推动国内首款采用碳化硅的本土品牌电动车的落地。

另外一个就是能源基础设施,在这方面中国处于世界领先的地位。十家中国领先的能源基础设施企业中,有7家是安森美的客户。帮助能源基础设施的客户实现他们的路线图,也能够支持他们构建我们所期待的强大生态系统,这也是通过长期的供货协议为安森美带来可预期的收益。

“过去两年,安森美经历了转型之旅和转型成功,中国对于安森美的转型之旅是非常重要的组成部分。在Hassane先生的领导下,我们在中国的转型是通过颠覆技术帮助中国客户取得成功。除了助力中国客户的成功以外,我们顺应和驾驭了中国关键大趋势,包括汽车功能电子化、自动驾驶和可再生能源基础设施,5G、云和工厂自动化,并已经在市场取得卓越表现。”公司亚太区销售高级副总裁David Chow先生介绍。

Hassane特别提到安森美在中国市场的成功要素—协同一致。他表示:“除了安森美自身要取得成功之外,更重要的是,安森美要和中国市场上的客户和合作伙伴协同一致,取得在中国本土市场的胜利,帮助客户成功。”

“我们要捕捉和提供客户价值,通过我们的技术解决方案和技术集成以及颠覆性技术,帮助客户取得成功。我们在汽车和工业细分市场具有碳化硅的领先优势。同时通过与战略客户签订长期供应协议,消减价格与价值间的差异。”

具体来说,这主要体现在以下两方面:

第一是建立联合实验室,确保差异化产品内嵌到客户路线图,让客户无缝访问安森美技术。在中国,安森美有10家联合实验室,其中6家是在汽车生态系统。和主要的合作伙伴建立联合实验室,可缩短产品上市时间,为他们提供像碳化硅模块和800万像素图像传感器这样的颠覆技术,让客户实现产品差异化。

第二就是长期供应协议,为客户提供多年的供货保证。生态系统在过去两年确实是经历了供应的短缺和供应链的中断,通过长期供货协议可以提供多年供货的保证。

“基于这两点,在过去的两年中,安森美持续优于汽车市场的整体表现。公司营收增速基本上是市场增速的2倍。尤其是电动车的主驱逆变器业务,今年实现了3倍增长。”

“此外,过去两年,安森美在中国所签订的长期供应协议的价值,相当于中国客户带来的年收入价值的3倍以上。在汽车行业,长期供货协议保障的预计收入是中国本土汽车客户带来的年收入的9倍以上。” Hassane说。

“我们承诺打造更加可持续的世界,支持中国的“双碳”目标,包括在2030年实现碳达峰,2060年实现碳中和的环境目标。这是安森美作为企业公民应该做到的,也是帮助客户实现其目标的重要手段,共同实现可持续的生态系统。”

最后,Hassane表示:“我们的力量来源是全球团队,我们致力于多元化、公平、包容的企业文化,这是我们的核心文化,也是制胜之道,多元的企业文化是企业成功的根本。”


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